宜宾金郎玉液近期好消息不断,不仅在2014河南酒业年度总评榜上荣获“2014河南市场最佳口感酒”。在第15届郑州糖酒会也获得不错的成绩。

一直是低端白酒市场畅销品—20元左右的光瓶酒今年也来一场华丽的转身,多家名企推出中高端百元光瓶酒,那么光瓶酒营销策略如何呢?

近日,在郑州糖酒会之际“河南酒业年度总评榜颁奖典礼”隆重举行,这个有着河南酒业奥斯卡之称的颁奖典礼其规模和行业重视程度一直都很高,河南酒业大咖和外省嘉宾齐聚一堂,而获奖者都是是河南酒业的中佼佼者。

“感谢大河报、河南省酒业协会、河南省糖酒食品流通协会给予我们这样的荣誉。”尚金海说,金郎玉液一直以过硬的产品品质赢得消费者的支持与厚爱,能够得到大家的认可,让企业上下深感欣慰,而且信心倍增。

现象扫描多款百元高端光瓶酒轮番上市,在前不久举办的第15届郑州糖酒会期间,仰韶酒业借势高调推出了一款光瓶酒-仰韶原酒。该酒为兼香型,46度,每瓶容量500毫升,市场零售价99元,仰韶宣传中称这是中国第一款高品质、高受众、高简约、高便捷、高性价比的“高富美”高端光瓶酒。当时,著名白酒专家梁邦昌、河南省酒业协会会长熊玉亮都对这款光瓶酒的上市给予高度评价。

河南省酒业协会会长熊玉亮,河南省糖酒食品流通协会会长王庆云,河南省糖酒食品流通协会常务副会长彭希安,河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉,郑州瑞成展览有限公司王永祥先生,观峰咨询置业集团董事长杨永华,及省内外酒业企业代表等一众嘉宾云集,共襄河南酒业百花齐放。

宜宾金郎玉液酿酒厂位于酒都宜宾,独特的自然条件、悠久的酿酒历史和丰富的酿酒人才,在不同的历史时间都曾酿制出各具特色的历史美酒。金郎玉液酒,具有先天性的美酒基因,加上酿酒厂经营者遵循传统酿造技艺,恪守酿酒人职业道德,从而保证了金郎玉液酒优异的品质。

随后,深圳酱门会在贵州仁怀市也推出了一款零售价为80元一瓶的酱香型光瓶酒,每个酒瓶上都印有醒目的二维码,消费者可以通过微信扫描关注这批酒的前世今生和动态,并能互动回复,直接与厂家建立互动关注。不过他们也提醒消费者,这批酒的酒质较好,但存放时间不长,适合批量购买后存放一段时间再品会更好。来自中国酒都的宜宾金郎玉液酿酒厂,则直接将他们的一款“金郎玉液万里飘香”光瓶酒定位为主推产品,该款酒采用的是景德镇陶瓷瓶,浓香型,50度,每瓶容量500毫升,零售价128元。此前,西凤酒厂也曾推出过一款零售价在125元的光瓶酒,瓶子用的则是上好的陶瓷仿酒海造型。

由河南省酒业协会、河南省糖酒食品流通协会和大河报主办的总评榜活动动历经六年,已经成为河南酒业名副其实的风向标。在数千年的酿造传承史上,诞生了一代又一代的酿酒工匠
大师,华夏酒文化的发展史就是工匠精神的传承与创新史。

再说尚金海虽然年纪轻轻,却是酒业的一名老兵,而且,在工作中他有很强的创新精神,能够突破常规,带领酒厂健康发展,使金郎玉液酒日渐成为河南酒业的佼佼者,而且他本人在行业的知名度和美誉度也与日俱增,能当选年度先锋人物也是情理之中的事情。

企业说法省下高档纸盒的钱用来装好酒瓶“裸”质不“裸”光瓶酒原本只在十几元、二十几元价位徘徊,上述企业为什么突然热衷于推广百元左右的高端光瓶酒?仰韶酒业营销公司总经理卫凯解释说,仰韶原酒采用轻包装、高品质来满足中档价位消费群体的需求,准确切合了大众民酒的高性价比消费趋势,具有一定的发展机会和潜力。仰韶酒业希望以仰韶原酒这一高端光瓶酒,引领新常态下白酒营销方向,开拓高端光瓶白酒的市场新蓝海。

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“河南酒业年度总评榜颁奖典礼”

在刚刚结束的第15届郑州糖酒会上,金郎玉液也颇受追捧。由于不间断开展的扫二维码抽奖活动,吸引了许多参观者驻足参与。尚金海说,在展示的两天多时间里,金郎玉液接待了上千人参与抽奖活动,并有多位已经初步达成合作意向。

宜宾金郎玉液酿酒厂总经理尚金海介绍说,金郎玉液酒始终坚持以品质取胜,酒质不好包装再好也没用,“金郎玉液万里飘香”是一款经得起消费者品鉴和检验的优质酒,目前已经获得越来越多合作伙伴和消费者的认可,这让他们对高端光瓶酒的未来更加充满信心。金郎玉液已经确定把“金郎玉液万里飘香”这款高端光瓶酒做成企业的唯一核心大单品。西凤酒厂的相关负责人也表示,他们对自己的高端光瓶酒的定位就是“把高档纸盒的钱用来装好酒”,让消费者用买包装的钱喝到好酒,更重要的是要从价值观层面让消费者认可高端光瓶酒的内在价值。

河南省酒业协会会长熊玉亮对中国酒业2016年的发展做回顾总评中表示,从生产到流通河南酒业在2016年既有优势又有劣势。河南是“大三强”(生产大省,文化强省,流通强省,消费强省)。无论是生产环节还是流通环节,抓住消费者的需求消费心理,才是做好市场的基础。积极推进方针政策,建议经销商要结合大数据,线上线下深度融合,增强企业的竞争力很是关键。

尚金海表示,现在懂酒的人越来越多,酒好不好,闻一闻,喝一喝,就能知道个八九不离十。从参观者反馈的情况来看,经销金郎玉液这样的酒,心里有底气。

消费者点评自己喝有没有包装无所谓,请客还得思量。消费者才是检验产品在市场上表现如何的主要力量。对于高端光瓶酒的市场前景,企业显然都自我感觉良好,那么消费者又怎么看呢?市民万先生说,自己喝酒时,只要是酒好,包装怎么样都无所谓。但是,如果是当作礼品送给亲友,或者请重要客户喝酒时,出于面子原因,就不得不考虑包装了。拿没有包装的酒请客,总感觉没面子。

作为新生力量的青年一代,应该成为时代的青年,每个青年具有新的思想,准备更替旧的思想。这是人类进步和人类进程的条件。在河南酒业市场,虽然中年人会多一些,但也难以掩盖青春的万丈光芒,在一代代工匠大师的带领下,酒界青年的力量也在振奋崛起,他们是河南酒业的后备力量。在青春对话环节贝鲁民家国际贸易有限公特显司董事长范少杰、盛林商贸总经理孙琳、金沙酱酒华北区总经理蒋化洋、河南仰韶营销有限公司郝惠鸿进行了青春的思想碰撞。

目前,金郎玉液在河南省内招商工作正在进行,有意向的请联系。经销与否,尝了金郎玉液的酒质再做决定。

光瓶酒是对酒品品质本身的回归,体现的是新常态下的新时尚。著名营销专家分析,首先,光瓶酒替代不了盒装酒。因为白酒的社交属性、酒文化决定了它有面子载体的功能,光瓶酒可以满足自饮消费者对品质和性价比的需求,但是商务宴请时,恐怕喝光瓶酒还是不合适。其次,光瓶酒在中低端大众酒市场容量很大,中小型餐饮店和社区超市是主渠道。最后一点,从品位层面讲,简单的盒包装还是比光瓶酒更有市场。当前消费者理性回归是真的,但还没有回归到普通品牌一百元左右一瓶光瓶酒这个价格点,毕竟消费者饮酒还有个面子需求。

河南仰韶营销有限公司郝惠鸿就年轻消费群体特征发表了自己的看法。年轻一代的消费者个性鲜明,他们自信、自我、反传统、不随波逐流,他们对酒水的判断标准相比之前有了明显的变化。主要取决于四个方面。一,好看。
产品包装又个性;二、好喝,不辣顺口;三,好玩。酒中有故事,易与友分享;四、有共鸣。情感共鸣与价值认可;而决定消费者购买欲望的又有5个因素。价格,品牌、包装、促销、流行互动。

随着人们环保意识的逐渐增强和消费理念的日益理性,未来,在一定价格区间光瓶酒一定是个趋势,但百元左右的光瓶酒还要看它是什么品牌的酒,如果是名酒又是好酒就会有一定的市场。如果知名品牌用光瓶装入好酒,走百元光瓶酒路线没有太大的问题;如果是普通品牌,即使用光瓶装入的是好酒,也可能比较难卖。也就是说,名酒推出优质光瓶酒,它的品牌会解决了没有包装盒的面子问题,普通品牌则无法达到这样的效果。

好酒的标准是什么?仰韶酒业公司总经理郭富祥在对话酿酒大师环节中畅谈好酒评判标准:专业的品酒技术层面,对品质的判定是从色香味格四个方面来对白酒进行判定,是否符合香型的要求。从消费者层面来说,酒好喝,就有持续购买的价值,第二个就是耐喝,第三舒服,喝完酒以后没有不良反应,并且醒酒快,第四是安全卫生水平达到国家相关要求。

白酒去包装化需要全民行动,从长远来看,去包装化符合国家节约的号召,同时勤俭持家也是中华民族的优良传统,因此应该引起全民的重视。酒可以有包装,但不能过度包装。过度包装一是增加商品成本,二是造成较大的资源浪费。从消费者的反映和专家们的分析来看,面子问题是阻碍中国白酒去包装化的重要原因。但在国外,葡萄酒基本上是没有外包装的,而进口到中国,就被套上了豪华的皮箱、木盒甚至铁盒等,这既不环保,也造成资源浪费。何况,羊毛出在羊身上,这些附加的包装,自然还需消费者买单。

在颁奖环节,豫酒频频告捷!
仰韶酒业产品、品质、市场、品牌联动,一举拿下九项大奖,连续两年创豫酒单场活动获奖数目纪录。其中,仰韶国陶天地人和被授予“2016河南市场十大文化特色酒”;仰韶彩陶坊地利、仰韶窖香十年均获“2016河南市场畅销酒”;仰韶窖香红瓷获“2016河南市场十佳口感酒”。仰韶营销公司总经理卫凯被评为“2016河南酒业风云人物”。仰韶酒业公司总经理郭富祥被授予“2016河南酿酒大师”荣誉称号。仰韶营销公司品牌中心总监尤全学被评为“2016豫酒宣传好声音”。仰韶营销公司郑州彩陶坊销售中心四公司徐翠带领的销售团队凭借优异的成绩被授予“2016河南酒业销售精英”。此外,仰韶酒业在科技创新引领与担当社会责任这两个方面表现出彩,此次获得了“2016年度豫酒风格创新奖”、“2016河南酒业爱心企业”两项大奖。

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河南酒业颁奖典礼

洛阳杜康控股有限公司(以下简称“杜康”)摘得六项大奖:杜康控股总经理王鹏被评为“2016河南酒业风云人物”、杜康总工程师张献敏被评为“2016河南酿酒大师”、酒祖杜康12区被评为“2016河南市场畅销酒”、杜康1号被评为“2016河南市场十大文化特色酒”、杜康豫南大区销售总监武小岭被评为“2016河南酒业销售精英”、杜康媒介部张领军被授予“豫酒宣传好声音”荣誉称号。

宋河酒业股份公司,揽下八项大奖:宋河酒业总工程师李绍亮和河酒业酒体设计中心主任吴秋志,同时荣获“2016河南酿酒大师”称号;宋河酒业品牌部副经理高丽艳荣获“2016豫酒宣传好声音”称号;宋河酒业旗舰产品国字六号荣获“2016河南市场十佳口感酒”称号;鹿邑大曲荣获“2016河南市场十佳口感酒”称号;金品宋河粮液荣获“2016河南市场十大文化特色酒”称号;宋河酒业荣获“2016年度豫酒风格创新奖”称号,同时,宋河酒业再次荣获“2016河南酒业爱心企业”称号。

豫坡酒业责任有限公司荣获四项大奖:豫坡酒业董事长张建设被评为“2016河南酒业风云人物”;豫坡老基酒天之基荣获“2016河南市场十佳口感酒”称号;豫坡酒业荣获“2016年度豫酒风格创新奖”;豫坡酒业总工程师郜胜勤荣获“2016河南酿酒大师”称号。

河南省副食品有限公司带领旗下子公司及代理产品一举斩获九项大奖:河南省副食品有限公司、河南豫副酒源商贸有限公司被评为“2016河南消费者信赖的酒类零售企业”,河南省副食品有限公司被评为“2016河南酒业爱心企业”,河南豫副酒源商贸有限公司总经理李莉被评为“2016河南酒业年度风云人物”,河南茅酱酒业销售有限公司荣获“2016年度豫酒风格创新奖”,河南豫副酒源商贸有限公司营销总监孟敏荣获“2016河南酒业年度销售精英”称号。茅台王子酒、五粮特曲被评为“2016河南市场畅销酒”,茅台王子酒荣获“2016河南市场十佳口感酒”称号。

颁奖典礼上还邀情了河南仰韶营销有限公司郝惠鸿、金沙酱酒华北区总经理蒋化洋等代表与读者对话。对话之后,由酿酒大师仰韶酒业公司总经理郭富祥对话读者,一一解答关于白酒的问题。

本次颁奖典礼颁发了“2016豫酒宣传好声音”奖项,观峰咨询置业集团董事长杨永华,亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤,河南豫酒酒业有限公司董事长范致刚,河南仰韶营销公司品牌中心总监尤全学,宋河酒业品牌部主管高丽艳,洛阳控股销售有限公司品牌经理张领军也登台领奖。

河南酒业年度总评榜颁奖典礼是河南酒业这去年的嘉奖,让人看到了河南酒业的优秀,看到了河南酒业的创新,看到了河南酒业的质量,这是河南酒业的盛典也是中国酒业的盛典。获奖酒业都是在行业中有着带头的做用的领军企业,而颁奖典礼六年来能有如此盛况也离不开酒业酒企们的支持和认可。

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