白酒是中国的一款传统的酒类,相对于啤酒、红酒而言,白酒的历史更加久远,白酒在中国已经有几千年的发展历史了。酒鬼酒是我国白酒市场上比较知名的一款酒。其成立于1956年,原产地在我国湖南湘西,现在随着市场的不断扩大,酒鬼酒品牌也在不断扩大,近日酒鬼酒股份有限公司在天津举办新闻发布会。下面我们来了解一下。

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酒鬼酒2家孙公司破产 “一线阵营”难回
业内认为其孙公司破产或将影响全国化布局,“重回一线阵营”及百亿目标遥远

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酒鬼酒

主动加入高端赛道,酒鬼酒有什么家底?

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近日,酒鬼酒天津边氏集团总经销签约仪式暨上市新闻发布举行。酒鬼酒股份有限公司党委副书记、副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明,边氏集团总经理边永顺等领导以及嘉宾约650人到场,共襄盛举。

文|云酒团队

新京报制图/李石阳

在发布会上,酒鬼酒股份有限公司党委副书记、副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明向现场来宾介绍了酒鬼酒的文化与历史:“白酒,被誉为国人的精神食粮,酒鬼酒则是精神食粮中最为丰盛的一种。酒鬼酒,是中国十大文化名酒,产地湘西酿酒历史久远,酒俗文化浓郁。湘西少数民族爱酒懂酒,传承千年的酿酒工艺,创造了绚烂多姿的酒文化。酒鬼酒的设计者、命名者黄永玉大师赋予了酒鬼酒高贵的品牌基因,酒鬼酒的麻袋陶瓶设计立意孤绝,妙手天成,古朴洒脱,是中国白酒包装最为成功的典范之作。多年来,酒鬼酒备受文人推崇,无数文化名人和社会名流前来湘西瞻慕品鉴,使酒鬼酒文化得到挖掘和发扬。”使在场嘉宾更加的解了酒鬼酒深厚的文化历史底蕴。

“我们有信心,也有能力,也应该把酒鬼酒做到最好,做到白酒行业应有的高度上。”

4月8日晚间,中粮集团旗下白酒上市公司酒鬼酒股份有限公司公告称,公司收到河南省延津县人民法院下达的民事裁定书,公司控股子公司酒鬼酒供销有限责任公司的2家控股子公司终止重整程序,宣告破产,这也意味着上述2家公司结束了近两年的破产历程。

随后,边氏集团总经理边永顺在发布会上详细展望了酒鬼酒品牌未来十年在天津市场的整体销售规划,并计划将在天津十八个区县签约300家联盟体,600家非联盟体,组建成立一家由100名股东组成的酒鬼酒联营公司,届时将融合成为一股强大的力量,成就百名股东共同的梦想。

今年春糖期间,酒鬼酒发布升级战略、内参酒品牌策略。在会上,中粮酒业党委书记、董事长、酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩表示,过去三年是中粮酒业构建新格局的开篇,是集团实施酒鬼酒新战略的起点,中粮集团将助力酒鬼酒进入白酒的第一阵营。

与此同时,酒鬼酒发布公告称,李士祎辞去了公司的董事及副董事长职位。业内人士称,今年酒鬼酒提出了长远目标达100亿元,此时在红酒行业有所建树的李士祎辞职,或许是为了给更专业的人“让路”,但对酒鬼酒来说,以目前的发展态势来看,实现百亿目标并不轻松。

据悉,酒鬼酒公司初建于1956年,是湘西州第一家作坊酒厂,亦是湖南省唯一上市白酒企业。2017年,酒鬼酒公司实现了营业收入增长30%,其中高度柔和红坛销售翻番,在白酒行业掀起一股红色风暴。而边氏集团酒业公司作为天津全区域的综合酒类经销商,渠道网络覆盖精细,人员团队齐全,物流系统高效,营销思路先进,资金实力雄厚。凭借着多年的诚信经营与热情周到的工作态度,边氏集团酒业在天津市场赢得了优秀的信誉和口碑。此次,酒鬼酒与边氏集团酒业启动战略合作,可谓是两大巨头强强联手,旨在打造京津冀区域又一样板市场。

最近三年,酒鬼酒的销售额逐年递增。内参酒销量更是在今年前两个月达到了2018年全年的一半,这也意味内参酒2019年将实现销售翻番。

2家孙公司正式宣告破产

本次发布会,举行了酒鬼酒与边氏集团战略合作的启动仪式,并且表彰了优秀订货经销商。面向未来,酒鬼酒将与边氏集团酒业公司精诚合作,共同推进酒鬼酒在天津市场的渠道建设,积极开拓酒鬼酒零售点,配合以消费者导向的市场政策,营造浓郁的酒鬼酒市场氛围,打造酒鬼酒全国战略样板市场。

而在3月26日晚间发布的2018年报也进一步验证了酒鬼酒速度。2018年,酒鬼酒实现营业收入11.87亿元,同比增长35.13%;实现净利润1.95亿元,同比增长28.71%。

根据公告,河南省延津县人民法院裁定,终止酒鬼酒河南有限责任公司和酒鬼酒河南北方基地销售有限公司的重整程序。此外,法院还裁定宣告2家公司破产。对此,酒鬼酒表示,这是公司对不良资产进行处置,有利于提高资产运营效率,有利于保护广大投资者利益,对公司本期利润或期后利润均无影响。

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事实上,上述2家公司的破产早在两年前就被提上了日程。2017年5月19日,酒鬼酒公告显示,公司董事会审议通过了《关于酒鬼酒供销有限责任公司控股子公司申请破产重整的议案》,同意对酒鬼酒供销有限责任公司控股子公司酒鬼酒河南有限责任公司、酒鬼酒河南北方基地销售有限公司依法进行破产重整。

酒鬼酒是我国白酒市场上比较知名的一款酒,2家孙公司正式宣告破产。▲中粮酒业党委书记、董事长、酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩

对破产原因,酒鬼酒解释为,2013年以来中国白酒市场变化较大,进入结构调整期,加上经营管理不善,酒鬼酒河南有限责任公司一直处于亏损状态,目前已经资不抵债,不能偿还到期债务,有损债权人权力。为进一步提高该公司资产运营效率,公司决定对两家公司依法进行申请破产重整。

中粮酒业全家福亮相

公开资料显示,2012年初,酒鬼酒供销有限公司和新乡市新平川酿酒厂共同出资在新乡市延津县成立了酒鬼酒河南有限责任公司,并投资5亿元建设酒鬼酒“北方物流基地”。上述两项投资曾被酒鬼酒视为“十二五”期间的重要布局,是其北上实现全国化布局的重要一步。然而5年后,2017年5月,酒鬼酒河南有限责任公司及酒鬼酒河南北方物流基地销售有限公司便通过了破产申请。

2019年,酒鬼酒迎来新的发展阶段,而中粮酒业也开创了中国酒类企业的新纪元。酒鬼酒的“变”,是基于中粮酒业整体的“变”。

根据酒鬼酒申请破产时公布的数据,2017年第一季度酒鬼酒河南有限责任公司总资产为8273万元,负债8714万元;酒鬼酒河南北方基地销售有限公司总资产为1215.4万元,负债3006万元,均已经资不抵债。

在糖酒会上,酒鬼酒全新推出内参酒2019年品牌策略,全面揭晓酒鬼酒2019年公司战略。

业内人士表示,上述两家公司的破产从总体上看是利大于弊,甩掉了资不抵债的包袱,但也被认为是酒鬼酒的全国化道路或将遇到阻碍。酒水分析师蔡学飞4月9日接受新京报记者采访时表示,酒鬼酒本意是通过模式创新来加快全国化布局,创新模式值得鼓励,但实际运作过程中出现了一些问题,就目前全国性布局来说,由于名酒挤压与区域竞争加剧,酒鬼酒确实面临着严峻的外部压力与不小的挑战。

今年的糖酒会,也是内参酒销售公司成立之后,内参酒参加的第一届糖酒会。

全国化布局竞争压力大

随后,中粮酒业于3月19日举办了中粮酒业整体战略发布会暨“中国综合性酒企元年”论坛。这是其2018年完成股权重组,成为中粮长城酒业、中粮名庄荟、中粮绍兴酒的控股股东及酒鬼酒的间接大股东后,首次以“全家福”阵容在市场上正式亮相。

公开资料显示,2012年的“塑化剂事件”使得酒鬼酒业绩大幅度下滑,直至
2014年酒鬼酒仍处于亏损状态。也是在2014年,中粮集团合并同为央企的中国华孚贸易发展集团公司,通过后者的全资子公司中糖集团间接控制酒鬼酒。2018年3月,中粮集团旗下的中粮酒业成为公司的间接控股股东。从被中粮入主开始,酒鬼酒就在寻求业绩的复苏,而全国化布局也被提上日程。

会上,王浩代表中粮酒业提出了“打造中国最优秀的综合性酒类公司”的目标,并解析了中粮酒业“匠心酿品质”“文化塑品牌”“模式战终端”“改革强动力”“协同促发展”等五大战略举措,这也意味着中粮酒业接下来将作为一个整体参与到行业的竞争格局中。

根据酒鬼酒发布的2018年财报显示,酒鬼酒将全国市场细分为核心、战略、重点、发展市场,继续优化市场布局,资源聚焦到湖南根据地核心市场,集中到京津冀、山东、河南、广东、华东、华中等战略市场,打造亿元战略市场、千万级重点地级城市、百万级县级城市,核心市场和战略市场的销售占比不断提高。

而酒鬼酒作为目前中粮酒业旗下唯一的上市公司,自然也承担着中粮酒业生力军的重要角色。从内参酒到酒鬼酒,再到中粮酒业整体战略,悉数求变,昭示了酒鬼酒正朝着百亿级酒品牌的目标出发。

然而,酒鬼酒的全国化布局并未取得明显成效。财报显示,酒鬼酒2018年营收为11.86亿元,其中华中地区营收最高,达7.1亿元,占酒鬼酒总营收的60.19%。

战略+策略,酒鬼酒有“盾”更有“矛”

与此同时,酒鬼酒销售费用也在猛增。根据财报,酒鬼酒表示去年加大了战略单品在央视等主流媒体、高效平台和重点场景的广告宣传,酒鬼酒战略单品9次登上上合组织青岛峰会、博鳌企业家论坛等国事盛宴,2次亮相联合国国际盛会。赚足了眼球的酒鬼酒,销售费用开始激增,数据显示,酒鬼酒2018年销售费用高达3.46亿元,比上年同期猛增68.4%。

过去的四年,是中粮集团、中粮酒业构建酒鬼酒新格局的开篇,是集团实施酒鬼新战略的起点。而2019年,则是酒鬼酒新战略落地的关键一年。

蔡学飞表示,酒鬼酒属于区域名酒,产品结构较为高端,表现较好,而且有一定的文化基因。但在全国化进程中,相对于汾酒、古井贡、郎酒、舍得、今世缘等其他区域名酒,酒鬼酒无论是体量、品牌号召力都较弱,竞争压力较大。

“新策略、新品线、新模式、新标准、新产能、新产地和新使命”,酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢用七个“新”字详解了酒鬼酒今年的公司战略。

4月8日晚,新京报记者就此次公告的相关问题,向酒鬼酒董秘办发去采访提纲,但截至发稿尚未收到回复。

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“重回一线阵营”前景待考

▲酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢

宣告破产的当天,酒鬼酒还发布了人事变动公告。因工作变动原因,李士祎申请辞去所任的公司董事、副董事长职务以及公司董事会专门委员会相关职务,辞职生效后李士祎将不再担任酒鬼酒的任何职务。

董顺钢表示,酒鬼酒打响“百城万店”终端战,编织渠道大网,向着30亿短期目标、50亿中期目标、100亿长期目标前进。具体来看,酒鬼酒将坚持文化酒鬼为核心,再以内参为高端,酒鬼为次高端,湘泉为增品增量;以不同度数丰富内参产品,以不同质感促使红坛产品升级;内参全民营化,服务模式终端化;制定馥郁香型白酒国家标准;控制产量,增长储量期。

事实上,李士祎在酒鬼酒任职仅一年多。2018年3月2日,酒鬼酒董事会选举王浩、李士祎为酒鬼酒的新任董事长、副董事长。值得注意的是,前者为酒鬼酒控股公司中粮酒业的董事长,后者为中粮酒业的副总经理。根据公开资料,2007年李士祎加入中粮集团,曾担任中粮酒业副总经理、长城酒事业部总经理、进口酒事业部总经理等多个职务。

有盾还需有矛,而作为酒鬼酒品牌升级、包装升级的内参酒,就是这支负责冲刺的“矛”。

有业内人士称,从李士祎的简历来看,他更擅长葡萄酒业务,而酒鬼酒属于白酒品类,此次李士祎虽然从酒鬼酒离职,但其还在中粮酒业任职,对于酒鬼酒的影响还在。或许未来会有一个在白酒业务方面更有经验的人接任,这可能也是酒鬼酒从未来发展考虑的。

内参酒销售公司成立之初,就确定了“把内参酒打造成为全国高端名酒,成为酒鬼酒经营规模的重要支撑点,成为竞争利润的重要增长点”的目标。内参酒提出了“布局全国、定位高端、丰富产品”的核心品牌策略。

就在李士祎辞职前夕,酒鬼酒刚提出了重回白酒一线阵营、远期100亿元的发展目标。今年3月18日,酒鬼酒2019战略发布会上,中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩对外指出,中粮集团将充分发挥集团影响力和渠道优势,整合协调各方资源,倾注100%的精力掀起酒鬼酒新势能,助力酒鬼酒重回中国白酒第一阵营。同时,酒鬼酒提出了短期销售目标30亿元,中期销售目标50亿元,未来远期目标100亿元的发展方向。

依托中粮集团的集团优势、湖南市场的根据地优势、高效便捷的体制优势、厂商共赢的模式优势等“四大优势”,内参酒将启动牛团工程、智慧终端工程、优商工程、名人堂落地工程、稳价提价工程等“五大工程”。

事实上,经过多年的发展,目前白酒行业的百亿阵容中,除茅台、五粮液、洋河股份外,按照半年报,汾酒、古井贡酒、泸州老窖也有望交出百亿答卷。按照行业规则,一家企业真正做到营收超过100亿元,才能被称为全国性酒企,也就达到了准一线酒企的标准。

主动加入高端赛道,酒鬼酒有什么家底?

但目前来看,酒鬼酒距离百亿营收还“差得远”。财报显示,2018年酒鬼酒实现营业收入11.86亿元,同比增长35.13%;实现净利润2.23亿元,同比增长26.45%。相比于其他白酒上市企业,酒鬼酒业绩排在18家白酒上市公司的倒数位置。此外,目前酒鬼酒的销售主要集中在华中市场,而一线酒企的销售所覆盖范围应更广,体量也更高。

这届春糖,“数字化”“品质”“高端”成为热词,而在这几方面,酒鬼酒都有不少动作。

蔡学飞表示,在整个中国酒类消费升级与品牌化回归的大背景下,酒鬼酒作为中国区域名酒,产品结构相对高端,拥有一定的发展机遇。但整体来看,酒鬼酒体量较小、品牌影响力较弱,而且品牌有硬伤,这些都为其发展埋下隐患。在名酒复苏的大背景下,酒鬼酒保持快速发展是有可能的,但是百亿目标还是过于遥远。

2019年,五粮液提出数字化营销战略,进一步为一线营销组织和经销商持续赋能。这一点,酒鬼酒与五粮液不谋而合。酒鬼酒股份有限公司党委副书记、副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明表示,今年酒鬼酒将在终端工程中针对性开展技术升级,加速信息化,使员工工作流程和结果数据化、准确追踪产品的每一个流动环节、准确对标消费者需求。

本版采写/新京报记者 王子扬

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▲酒鬼酒股份有限公司党委副书记、副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明

糖酒会前后,茅台、五粮液、洋河、郎酒等名酒企业提升产品品质,追求极致产品。同时,501五粮液、第八代经典五粮液、苏酒头排酒等高端新品亮相春糖。名酒纷纷发力品质、高端,酒鬼酒带着内参高光亮相。

据了解,内参酒酒体严格启用至少储存8年以上的特级基酒,并将未来5年内每年上市的成品酒控制在1000吨以内。为了保证基酒的品质,酒鬼酒坚持至少5年的储酒期。

酒鬼酒是行业内为数不多拥有天然优质洞藏资源的酒企,被选为其储藏基地的奇梁洞终年温度18摄氏度,空气湿度在75度左右,恒温恒湿的天然环境为储酒创造了绝佳的环境。类似的还有郎酒的天宝洞、地宝洞以及仁和洞等天然藏酒洞群。

为了进一步巩固自身的洞藏优势,董顺钢表示,酒鬼酒在提升产能、做好洞藏资源等方面的投资将超过10亿。

此外,目前各大名酒都在聚焦文化建设,酒鬼酒在这一方面也没有停下脚步。早在上世纪90年代酒鬼酒就打出做文化酒、名人酒的旗号,神秘湘西便是酒鬼酒的天然文化优势。去年,酒鬼酒更是斥巨资建设文化产业园。

酒鬼酒2018年报显示,内参酒营收入同比增长 38.41%、销量同比增长
21.52%,在三大主营品类中增速最快。2019年,内参酒将有何种表现?我们拭目以待。

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